甬商夏海平以“不满足”“会折腾”的精神，在家具行业不断探索，从品牌代理到打造自主品牌，再提出公共家具新概念。
夏海平，农工党市综合一支部党员，宁波禾兴家具有限公司董事长。
对家具行业而言，没有哪个时代的竞争像如今这样激烈，也没有哪个时代，这么讲究精细化、数据化、效果化运营。
“存量经济下的家具市场好比摘野草莓。成熟的草莓有，但散落在山间各处，并不好摘，需要我们带上篮子，漫山遍野地找。”宁波禾兴家具有限公司董事长夏海平笑呵呵地说。
聊到摘下更多野草莓的诀窍，她说了两个词——“不满足”“会折腾”。
虽出身木匠世家，她创办的第一家企业却是服装厂，一干就是八年。只因与木头与生俱来的羁绊，2007年，尽管没有家具生产和销售经验，她还是毅然决定传承父亲的衣钵，投身家具行业。
“我父亲擅长的是民用家具，但当时的我却想从办公家具入手。”她承认，作出这一决定，多少是有些盲目的。
民用家具与办公家具采用的是不同的原材料、不同的生产工艺、不同的产品标准、不同的销售方式、不同的售后服务等。而她最开始连一张成品办公桌需要多少道工序都不清楚，更不懂产品如何做、客户在哪里。
凭着一腔热血，从决定办厂到工厂开业，她只花了一个月的时间。
虽然创业过程折腾得很，但夏海平十分庆幸当时做的这个决定。
因为是家具行业的“小白”，她跟着木匠师傅探讨工艺流程，了解家具的结构和零部件的作用，一点点摸索，一点点学习，在车间一待就是三个月，之后又主动与行业内销售前辈交流，学习如何开拓市场。
然而，越是深入了解，她越觉得，简单的家具制造并不能满足不了客户个性化和多样化的需求。
她又想折腾了。
得知杭州有家业内知名的家具企业未打入宁波市场，夏海平看到机会，立马跑到杭州，争取到宁波地区总代理的资格，满足客户需求。
此时距离家具厂开业才过去两个月，她不仅折腾出了成果，还真正入了家具行业的“门”。
2008年，夏海平代理的家具品牌逐渐丰富，考虑再三，关掉自家家具厂，一心做起了品牌代理的生意。
“有人质疑，身后没有制造工厂，出去谈业务的底气何在？我反驳他，我的工厂遍布全世界。”夏海平直言，那时，她已经不满足于代理家具品牌了。
她考虑的是，既然折腾了，就要折腾出个自主品牌来。
2009年，她在鄞州区设立了一个1200平方米的展厅，全部展示办公家具，却几乎不做零售。面向全球的集采和定制才是禾兴家具的经营定位。
“只要客户告知需求，就提供从空间规划到产品规划，产品设计到采集与定制，加工制作到组装售后等全链条服务，客户等着验收就行。这样一站式的服务方式在家具行业具有拓荒意义。”夏海平说。
她这一折腾，把本就蒸蒸日上的企业盘得更“活”了。
宁波图书馆新馆里的一个书架，从设计到开模打样就花费了一年多时间，可确保使用50年不变形；给高新区一家养老院提供的家具全是色彩明亮的，看起来活力满满；别出心裁地在一家小学顶楼定制了一间书屋，开辟出一个书香乐园……
“因为禾兴，所以省心。”在业内打响口碑，打造好稳定供应链后，对自我现状不满足的夏海平，折腾的心再次不停跳动。
“我钻研出了一个新概念——公共家具，已花了一年多时间将这一概念分解为办公金融、酒店公寓、教育、医养以及馆藏类共五大板块，就等着厚积薄发了。”公共家具没有前人可参照的经验，她坚信，可以再闯闯。
“会折腾”源于“不满足”。每一次折腾，是夏海平对未知的勇敢探索，也是对自身能力的不断突破。
她说，她会继续折腾，也希望在2025年，大家能一起保持这股“不满足”“会折腾”的劲儿，折腾出新的天地，折腾出新的希望。
转自：甬派
